“這酸辣椒味道真好啊，都是你們自己腌的嗎？”面對筆者的詢問，朱嫂熱情地介紹到：“這些辣椒，都是我們從本地農戶收購，清洗晾干水汽后，請人手削成小塊，再按照比例添加食鹽以及生姜、大蒜等佐料精心腌制的，吃起來很是酸辣爽口。這已經是我們今年腌制的第二批酸辣椒，第一批通過電商平臺早銷售一空了”
聽聞朱嫂是麻家渡鎮(zhèn)遠近聞名的創(chuàng)業(yè)致富女能手，不僅腌菜做得好，還把當地的酸辣椒和玉米糖、臘腸、土豆干、粉絲等土特產品，利用抖音、淘寶等網絡平臺銷售到全國各地，年銷售額達300多萬元，成為有名的直播帶貨“網紅”，既實現了自己在農村創(chuàng)業(yè)致富夢想，也帶動了周邊農戶增收致富，筆者一行專程前往采訪。
朱嫂本名叫賀芳，原本是麻家渡鎮(zhèn)柿樹坪村一名地地道道的農村婦女，因為丈夫姓朱，所以當地人都習慣稱她為“朱嫂”。早年朱嫂也曾外出打工，問起為何要返鄉(xiāng)“創(chuàng)業(yè)”，朱嫂娓娓道來：“最初是因為我家婆婆手工制作的豆腐乳香辣撲鼻，吃起來味道特別好，便想著自己動手做，然后通過網絡在朋友圈內銷售，沒想到銷路特別好，而且廣受好評，于是夫妻倆便想到返回家鄉(xiāng)、自己創(chuàng)業(yè)。在確定產品品牌時，原本想注冊‘朱嫂’，但注冊不上，便注冊了‘朱哥朱嫂’。觸網以后，我們發(fā)現很多在外工作和在外打工的竹山人，都有一種深深的家鄉(xiāng)情懷，雖遠在它鄉(xiāng)，但總想著能品嘗到家鄉(xiāng)農特產品的味道。通過豆腐乳這一俏銷產品‘引流’引流，我們逐步把銷售擴大到包谷糖陀螺（玉米糖）、鳳味臘腸、洋芋片、洋芋粉絲等其它富有特色的地方農產品上，銷售的品種越來越多，規(guī)模也越做越大。”
為了確保產品質量，2017年朱嫂和丈夫下決心從家庭小作坊做起，從當地農民手中收購吃不完的玉米、紅薯、辣椒、陽荷姜、紅薯桿兒、芋頭桿兒等，自己請人幫忙加工，也從當地農民手中直接收購質量可靠、家鄉(xiāng)味兒鮮明的土特產。為了進一步擴大銷售，朱嫂一方面根據顧客需要認真選擇產品，嚴把產品質量，一方面積極參加縣農業(yè)、商務、婦聯等部門組織的電商培訓，學習網上銷售技巧，提升自身銷售能力，同時在當地政府和相關部門幫助與支持下，逐步解決了產品加工制作、包裝儲存，以及物流配送等一系列難題，經過不斷學習、探索與實踐，在經歷了無數個日夜的辛勤付出后，朱嫂迅速由一名普普通通的農村婦女，變身為當地知名的網絡銷售“達人”。優(yōu)質的產品、嫻熟的網絡銷售技巧、樸實的家鄉(xiāng)語言、耐心周到的服務，讓朱嫂很快在圈內積累起良好口碑，業(yè)務量隨之迅速增長。“我們的加工原料，都是我從村里長期合作的農戶家里收購的，由于質量上把關嚴格，所以他們見我收東西時都是又愛又恨，愛的是家里的多余農產品能變錢了，恨的是質量不合格的一律不收，但總的來說是愛多恨少，因為網上銷售更要注意產品質量，這一點大家都能理解。我們在網上銷售的產品，質量好而且有家鄉(xiāng)味兒，所以老客戶很多，對我們的產品認可度很高、粘性很強，經常反復回購。有的客戶不僅買了自己吃，還批量購買作為禮品送給朋友或同事，所以我們的產品經常是供不應求，根本不愁賣。今天有十幾單腌制的陽荷姜，就是發(fā)給在外的竹山老客戶的。”見筆者擔心銷售問題，朱嫂介紹道?，F在，除了網上有不少散戶購買外，朱嫂自己加工的腐乳、酸辣椒等“土特產”，丹江、武漢等地的農家土菜館也十分青睞，常常貨還沒出來，就被早早提前訂購了。
隨著市場和銷量的不斷擴大，朱嫂的生產規(guī)模也在不斷擴大。如今已經擁有了400多平方米的加工作坊，常年雇傭二十多人幫忙從事下鄉(xiāng)收購、產品加工、直播銷售、打包發(fā)貨等工作。“去年我們一年的網上銷售額在大約在300萬元，今年馬上就要進入銷售旺季了，高峰期每天發(fā)貨達200多單。”朱嫂直播間的貨架上，除了酸辣子、酸豇豆、酸洋荷姜、酸紅薯桿等特色腌菜外，還有干竹筍、紅薯粉、葛根粉、土蜂蜜、黑黃豆等農產品。雖然整天忙忙碌碌，但朱嫂卻感到很充實，更有成就感。“目前我們有了自己的產品、自己的品牌、自己的渠道，通過網絡不僅把自己加工的農產品賣出去了，還幫助附近的百余戶農民把想賣又不方便賣的農產品也收攏賣出去了，大伙兒收入增加了，所以見了我都很熱情，政府也很關心支持。”由于產品供不應求，下一步朱嫂打算建一間冷庫，進一步擴大生產規(guī)模。
由于創(chuàng)業(yè)成功，且?guī)赢數剞r業(yè)發(fā)展、農民增收成績突出，2023年朱嫂榮獲了竹山縣婦聯“最美創(chuàng)業(yè)致富女能手”稱號，2024年又被授予“十堰市巾幗建功標兵”的榮譽稱號。對于未來，朱嫂滿懷信心：“一個人富不算富，大家富了才算真正的富。”她希望通過自己的努力，讓家鄉(xiāng)更多優(yōu)質的農產品走出大山，走進城市的餐桌，帶動更多村民過上更好的生活。（熊飛 王駕馭）
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